推銷樂刷pos機技巧

POS機是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，很多剛?cè)胄行“装l(fā)問，要想要在諸多競爭對手中脫穎而出，自己又應該如何發(fā)展市場？今天就跟大家分享一些POS機銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術，希望大家喜歡!

常見問題

①陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；

②客戶總說我們已有好幾家POS機器了，不需要了；

③被拒絕這么多次，我也沒信心了……

對于這三個簡單的問題你是否也遭遇過，那么現(xiàn)在有解決的技巧了么？如果你覺得沒有，那么就看看這幾招技巧，幫你搞定營銷困惑。

一、做好準備工作

做銷售不打無準備之仗,如果你都不了解產(chǎn)品或者不準備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機時，首先就應該知道自己的POS機優(yōu)勢，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點，更好地吸引別人的注意力。

01、產(chǎn)品知識

了解透徹自身產(chǎn)品。在向別人推銷POS機時，首先就應該知道自己的POS機優(yōu)勢，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點，更好地吸引別人的注意力。

02、了解市場

充分了解POS機銷售市場的調(diào)研，也是非常關鍵的，只有充分地了解POS機銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才能夠更加靈活的做出應對。

03、營銷策略

如果說知識是你的基礎，那么物料就是你的武器（名片，宣傳單，營銷活動的宣傳單等），然后制定不同的POS營銷方式，也是能夠更好地讓自己尋找精準的客戶群體，這樣才能夠向精準地客戶做好產(chǎn)品的推銷。

二、入場話術指引

營銷人員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

但是很多業(yè)務員的話術都特別老套，通常一進門就是：“您好，請問老板在嗎？我是XX...請問您需要么？”看似客氣得體，可是實際很難得到客戶的回應，往往還不等你話說完，客戶通常：不需要不需要…他們真是被推銷的嚇怕了！

三、異議問題綜合重點

這一塊的問題，大多數(shù)都是跟客戶交談到一定情況，才會出現(xiàn)的異議重點問題，但面對這些異議該如何解決？現(xiàn)在給大家支幾招！

異議一：你們有沒有費率？

其實客戶這個問題的潛臺詞是，客戶他想要無費率的，如果直接回答：有費率，但是不高只有6%或多少；面對這樣的回答，看似正確實際卻卻不知，客戶此時或許已經(jīng)PASS掉你了。

面對這種問題不能正面直接回答，用迂回的戰(zhàn)術去講解這個問題：只要是銀行的移動支付都是有費率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續(xù)費，然后可以講解我們pos機的云閃付功能。

異議二：那你們的費率到底是多少呢？

這個問題是十分常見的，遇上這個問題不可直接將費率說出，最好用簡單的例子去表達效果更好。

錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.6%（如果你直接說0.6%很多人沒有一個總體的概念）

正確示范：我們是一百塊錢收3毛8分錢，其實非常劃算。（轉(zhuǎn)化為貨幣計算的方式就更為直觀，讓客戶更為覺得便宜）

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